実際に書き始める前に、まずお客様にモノを販売するということのメンタリティをご紹介していきます。セールスレターにはフォーマット（ヘッドライン/ボディコピー/保証などの形式）と メンタリティ（どのような心持で書くか）があります。そして標準的なコピーライターと一流のコピーライターの違いの多くは、メンタリティにあると言われています。 ここではペン一本で莫大なお金を動かしてきたコピーライター達のメンタリティをご紹介します。

また、基本に立ち戻って、あなたのビジネスの中で、どのようにセールスレターを役立てるかを再確認します。 ダイレクトレスポンスマーケティングがわかっていなければ、せっかく高いコンバージョンを記録するレターを作っても、 ”赤字”ということにもなりかねません。

リサーチは多くの人がないがしろにしがちな部分です。なぜならば、もっとも地味な作業であるばかりではなく、 リサーチの仕方とリサーチ結果の使い方がわからないからです。 ここではコミッションだけで億を稼ぐコピーライターが実践しているリサーチ方法とそのまとめ方を 誰でも出来るようにご紹介します。

また、オファーとは、購入者が受け取るもの全てを言います。 ほとんどの人はオファーをなんとなく、でしか考えていません。 ここではオファーの種類を洗い出し、あなたのビジネスにピッタリの オファーの作り方をご紹介します。

商品の特徴とベネフィットの違いはよく語られているところですが、実はベネフィットにも3つの種類があります。これを理解し、使いこなすことによって見込み客のニーズにぴったりマッチするベネフィットを訴求できるようになります。

写真や画像を載せるだけが証拠を示す方法ではありません。ここではあなたのセールスレターに真実味と信頼感を生み出す18の証拠の表現方法をご紹介します。

あなたのUSPはなんですか？ほとんどの人はこの質問に答えることが出来ません。売るためのUSPを作るためのステップをご紹介します。 そしてUSPをヘッドラインに落とし込む作業、さらに他では語られることの無かった、USPと同じくらい重要なセールスレターのコンセプトについてご紹介します。

多くの人が悩むセールスレターの本文。実はここにも明確な方法論があります。そして、レターの山場ともなるブレット(ベネフィットの箇条書き）。 ジョン・カールトン氏の言う、読み手が眠れなくなるほど魅力的なブレットを書くにはどうすれば良いのか？ また、より説得力を増す文章を書くためのロジックの組み立て方もご紹介します。

伝説のコピーライターと言われるジーン・シュワルツとロバート・コーリアー。 いまなお、多くのインターネットマーケターが彼らの言葉を引用します。 100年経っても変わらない、人間の心理を利用した彼らのコピーライティングノウハウ。 日本ではほとんど公開されていない彼らの頭脳をここで完全公開します。

上記ではカバーし切れなかった、コピーライティング上級テクニックをご紹介します。 最初からこの部分を知っても、あまり活用できないかも知れませんが、ここまでコースをご覧いただいたあなたであれば、 さらなる成約率向上のためにお役立ていただけると思います。

スワイプファイルとは、チラシやレターの成功事例集のことを言います。様々な業界や商品のスワイプファイルを溜め込んでおくと、 二つの意味であなたの売る力を向上させます。

ひとつには、あなたと同じような商品、同じ業界のスワイプファイルがあれば、あなたが実際にレターを書くときにそれをそのまま真似すれば良いからです。 もちろん、地域や時代が違うためにまったく同じには書けないですが、レターやヘッドラインの切り口はとても参考になるはずです。

もうひとつは、スワイプファイルを溜め込むという作業自体にあります。スワイプファイルを溜め込むということは、成功したレターや広告の事例を常に目することを意味します。 このことによって、あなたが意識せずとも、売れるレター、成功する広告とはどのようなものなのかが頭の中に叩き込まれるということです。 よく成功したければ成功している人と付き合いなさいと言われますが、レターも同じで、売れるレターを書きたければ、出来るだけ多くの成功したレターに触れることが重要なのです。

ご提供方法：週に一回、上記のメインコースと一緒にPDFファイルの形式でコンテンツを配信していきます。