オンラインコピーライティングテクニック8

テクニック8　By ライン

これは有名マーケターのマークジョイナーが良く利用する方法です。

“見込み客の心を操作し、彼らの購買欲求を刺激する方法 by マークジョイナー”

のように、見出しの最後にbyをつけるだけです。

byラインを利用することによって、宣伝臭さを消し、より価値のある記事のように魅せることが出来ます。人々はインターネットで情報を探しています。そしてこれは彼らの行動にフィットした方法なのです。

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オンラインコピーライティングテクニック7

テクニック7　何をしてもらうのかを明らかにする

大企業のサイトなどを見ると、多くのページがあり、クリックする場所もたくさんあります。しかし、少数のものを売るためのウェブサイトにおいてはこの方法は良くありません。我々は訪問者に“何をして欲しいのか？”を最初に考えておく必要があります。

してもらうことのパターンは大体以下の3つが考えられます。

・ 注文ボタンをクリックするか、注文ページへ移動する
・ 何らかのオプトイン（メールアドレスの登録）をしてもらう
・ アンカータグをクリックする

ベストなウェブサイトは、訪問者が何をすべきなのかが明確なサイトです。
注文ボタンや注文ページへのリンクは何も一箇所である必要はありません。1ページにいくつものボタンやリンクを入れることで成約率が高まることは良くあります。

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オンラインコピーライティングテクニック6

テクニック６　　PSはどのように書けば良いのか？

（PSとは日本語で追伸との意味で使われます。）
あなたのウェブサイトの最後にPSを入れることは重要です。ウェブサイトでの成約率は何百件に一件というものが一般的です。したがって、その一件以外の人は無駄なアクセスになってしまいます。

そのアクセスをお金にするための方法のひとつがPSの活用です。

PSにはあなたが提供しているサービスのメリットを再述します。

人はウェブサイトを開いたとき、最初にヘッドラインを見て、次に価格の書いてある場所を探します。多くの人が価格はページの一番下に書いてあることを経験則で知っていますので、ページを一番下までスクロールダウンさせます。そしてその価格が自分の予算に合わなければ、“内容を全部理解する前に”ページを閉じてしまいます。

いくら長い文章で、詳しく商品の説明をしても、読まれることなくページを閉じられてしまうのです。したがって、価格の近くには簡潔に商品の特徴やメリットを改めて書いておく必要があります。それがPSの役割です。

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