オンラインコピーライティングテクニック3

テクニック3　ニンジンをぶら下げる

アンソニーロビンズによると、人が行動する動機は二つあります。苦痛と快楽です。

我々コピーライターとしては、苦痛から逃れる方法か快楽を得られる方法を伝える必要があります。

そしてそれには、読んでいる人が何を苦痛と感じ、何を快楽と感じるかを調べる必要があります。これは職業や立場によって大きく異なるものです。

また、苦痛から逃れる方法を探しているのか、快楽を得る方法を探しているのかは、その人によって異なります。我々がそれを事前に知ることは出来ません。
したがって、我々はそのどちらの内容も盛り込む必要があります。

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オンラインコピーライティングテクニック1

テクニック1.　書く前の4つの準備

Discovery
これは競合の調査のことです。

1.お客さんが抱えている問題何なのか？
2.解決方法は何か？
3.壁。解決方法を手に入れられない、実行できない壁はなにか？
4.プロセス。どのように解決するか？
5.行動の提示。

これらの流れを競合がどのように実現しているのかを調査します。競合の調査は検索エンジンを使えば容易に出来てしまうはずです。

Analysis
調べた中で、使えそうなもの、マネできそうなものをピックアップします。

Planning
文章の構造、盛り込む内容を計画します。

Execution
実際に書き始めます。良く一日の中で書く作業に向いている時間はいつか？という質問をもらうのですが、これは人それぞれだと考えます。私の場合には夜暗くなってから、19時～21時くらいがベストな時間です。

有名なコピーライターであるジョン・カールトンは、良いアイデアが浮かぶまで部屋の中を歩き回っているらしいです。

また別のコピーライターは、少しでも多くの人、すなわち見込み客となり得る人にインタビューをするのが習慣になっているようです。

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